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雙十一顏值經濟再發力 薇美姿旗下舒客單日破億背后的增長動力

cfak47狼牙,黃皮的功效與作用,網友翻唱,二十六味健中湯
發布時間:2020-11-20 16:08 來源:互聯網  編輯:小編  瀏覽次數:1534 次    [ ]
【導讀】:cfak47狼牙,黃皮的功效與作用,網友翻唱,二十六味健中湯
  

   今年雙十一再次成為全民消費狂歡,周期內交易額首次進入萬億元時代。

  

這一波國內市場消費復蘇+消費升級的潮流,對很多品牌來說是全年最好的增長機會,同步獲取銷售額和高曝光。作為民族品牌代表,舒客在雙十一當天全渠道完成1億銷售額,超越去年實現70% 業績翻倍,連續五年口腔區增速第一。

一天沖進億元俱樂部,舒客在今年雙十一逆勢上漲,跑贏大盤,增長的動力來自哪里?

  

顏值經濟頭號玩家收割雙倍紅利

  

為了在雙十一創造銷量波峰,舒客從年初就開始下功夫備戰。而備戰最重要的是選對策略和武器,舒客選擇繼續聚焦顏值經濟,以其一站式口腔護理解決方案迎戰雙十一。

  

得年輕人者得天下。但贏得年輕人的心,同時拿下年輕人的消費市場并不容易。舒客通過大數據洞察,提前預判年輕消費者對美齒消費的需求增長,搶先針對顏值經濟進行產品布局。新生代消費者的深層次需求和決策關鍵,在舒客看來,其實是體驗和口碑。

  

早在2016年,舒客就在全國范圍內布局口腔智護中心,免費為消費者提供專業的口腔檢測,并提供個性化的科學口腔問題解決方案和服務。通過發現消費者的潛在需求,到提供口腔健康解決方案,舒客以體驗轉化為口碑,3年實現將營業額從20億躍升至40億。

  

在深耕全面口腔護理數年之后,舒客已建立起涵蓋牙刷、牙膏、漱口水、牙線棒、聲波牙刷和智能沖牙器等高品質產品矩陣,滿足不同消費者專業化、個性化的口腔護理要求。為提高國民口腔意識,舒客持續與消費者做溝通連接,進一步強化口腔大健康產業的顏值屬性,為行業轉型帶來新增長點。

  

今年9月舒客發布的《2020美齒經濟白皮書》顯示,各年齡段的線上健康類日化品消費都在上漲,95后人均消費增速突出,成為美齒經濟的主力。天貓雙十一的最新數據也顯示,單身貴族、95后、小鎮青年及銀發族等多種標簽用戶的愛買商品,均與顏值經濟強關聯。不分男女無論年齡的愛美消費,同步帶動美齒消費增長。以舒客beauty酵素系列牙膏為例,2020年線上銷售同比增長達到101%,線下同步增長達到了615%。

  

在顏值經濟的浪潮之外,今年的新冠疫情也讓大眾健康消費成為剛需,催生出口腔品類的兩大趨勢:口腔護理意識的提升以及口腔健康的受關注程度上升。消費市場趨勢的變化,等于為口腔大健康新一輪增長準備了肥沃土壤。滿足這一屆年輕消費者,健康和美缺一不可。

雙十一舒客X辛巴直播戰報

  

如果說2020年的一系列動作都是模擬考,那么雙十一就是一場硬核大考。上半年人們的消費欲望減少,許多品牌轉戰線上想要一波回血。以天貓為例,今年參與雙十一的商家超過500萬家,其中包括200多萬線下商家。舒客蓄力已久,從年初開始通過多種社交平臺加速輸出口腔健康知識,為消費者提供口腔護理解決方案的同時進行體驗營銷。憑借高品質產品+精準品牌營銷精準對位,舒客成功突圍將流量變現:光感炫白牙貼銷售同比增長100%,實現銷售新增長;電動牙刷客單價同比提升40%;電動牙刷銷售額同比增長40%;直播帶貨首場2分鐘銷售額破千萬,5分鐘直播鏈接庫存全部售罄,同比去年雙十一直播銷售增長200%……

  

舒客口碑流量池的邏輯

  

在結束雙十一長周期的高曝光后,舒客又立馬開啟閃耀S美力-天空少年告白宣言粉絲見面會,邀請新晉代言人S.K.Y天空少年在全國范圍內開啟告白宣言之旅,掀起美齒護齒新熱潮。

這一波密集曝光,也表明舒客希望延續雙十一的話題熱度,持續為品牌流量池擴容。同時以年輕愛豆與年輕消費者多次形成共振,不斷擴大在年輕消費群體中的品牌影響力與品牌美譽度。

后浪消費力正開始噴涌爆發,如何從顏值經濟中持續收獲流量紅利?舒客給出的解題思路是:社交+明星!2020美齒經濟白皮書》數據顯示,2018年后,明星代言對品牌微博熱度貢獻環比增長為68.2%。舒客曾攜手貝克漢姆、李冰冰、吳亦凡等一眾明星,在顏值經濟興起初期就搶占年輕人注意力,助推美齒經濟新潮流。

  

捕獲注重個性化消費的95后消費群體,舒客靠的是投其所好。通過不同代言人的強大粉絲流量、社交跨界等形式,舒客以各種花式營銷全方位親近和滲透到年輕群體中。借助花式營銷,舒客成為中國首個登陸紐約時代廣場的口腔護理品牌,還完成過兩年進行100多場跨界聯動的策劃。通過跨界社交聯動,舒客在自身消費群之外,持續撬動不同圈層的路人盤,實現高流量聚合轉化。

愛迪生跨界聯名創意禮盒

  

目前,舒客旗下的美白酵素牙膏、聲波電動牙刷、光感炫白牙貼、專效清新漱口水等產品,正借助新代言人——S.K.Y天空少年與Z世代進行零距離溝通。選擇同樣Z世代的偶像明星為產品代言,是在加速推動線上美齒消費,充分釋放顏值經濟潛力。隨著明星+社交+品牌效應的不斷疊加,舒客也正提前布局未來行為市場,開啟新一代的美齒新潮流。

  

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