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女性玩家已是男性兩倍!王者榮耀MAC打造口紅品牌

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發布時間:2019-02-13 16:45 來源:互聯網  編輯:小編  瀏覽次數:1534 次    [ ]
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  春節長假既是闔家團圓的日子,也是親朋好友結伴購物的好時光。而對于忠愛彩妝品牌的女性消費者而言,當下各大商場M.A.C專柜的一套新款口紅產品恐怕不會讓你。

  花木蘭、貂蟬、公孫離、大喬、露娜5位《王者榮耀》游戲中的角色分別與赤蘭、嫣桃、彤楓、緋鯉、黛月5種口紅色號相對應,當紅的偶像團體火箭少女101中5位則代言cos上述幾位女英雄……

  商業市場推出產品刺激消費并非新鮮事,作為雅詩蘭黛旗下的一個品牌,M.A.C也一直是跨界中的翹楚。但第一次在國內就涉足電競游戲領域、把目標鎖定為一款國產游戲,這背后顯然有其深意。

  按照M.A.C中國市場總監翁艷玲的說法,品牌首先觀察到了一些網友自發在網上給《王者榮耀》里的人物搭配合適的唇色,這給M.A.C帶來了靈感,進而有了雙方之后的合作。

  平心而論,這只能算M.A.C攜手《王者榮耀》的一個契機,真正讓M.A.C無法割舍的恐怕是這款游戲背后龐大的用戶群體。

  產品除了通過各自品牌效應相互借力外,最主要的目的是盡可能吸納各自的品牌背后的擁躉和粉絲,產生實質性的消費。這一點上,《王者榮耀》顯然給了M.A.C遐想。

  根據相關數據統計,《王者榮耀》在國內的用戶約3億,日活早已以數千萬計,通過相關平臺接受王者榮耀內容輸出的受眾群體也十分可觀,并且呈現快速上升趨勢,以整個2018年王者榮耀賽事的觀看量為例,超過170億,相比2017年增幅達到65%,其中秋季總決賽單日觀看量就突破3億。

  當下電競游戲愈發主流,已經成為時下最受年輕人追捧的休閑娛樂方式,作為國內用戶規模最大的游戲,王者榮耀如今受到M.A.C的青睞似乎也就不難理解了。

  要知道母公司雅詩蘭黛去年銷售額同比增長8%、凈利潤同比增長17%很大程度就得益于中國市場對于相關產品需求的持續增長。

  當然,品牌并不是簡單的混搭,要想實現“1+1大于2”的效果,品牌定位、目標受眾的重合度至關重要,而這也是M.A.C于眾多電競游戲中選中王者榮耀的一個關鍵。

  2018年王者榮耀春季賽的一則觀賽報告曾指出,觀眾的男女比例為37%對63%,女性基本快達到男性的兩倍;年齡層方面,主要集中在19歲到24歲;從地域分布上,廣東、江蘇和經濟發達的省份和城市占據三甲……

  此間,TalkingData的一份數據也顯示,王者榮耀玩家中,大學生占比21.8%,上班族68.7%。

  對于口紅產品而言,目標客戶的主體是具有一定消費能力的年輕女性,這一點上,相比很多電競游戲,女性用戶比重更大的王者榮耀幾乎與M.A.C無縫連接,而經濟相對發達的地區一直都是美妝品牌最看重的市場。

  以上月早些時候M.A.C在線上首發的小程序快閃店來看,開售僅一個小時就賣斷貨,幾個色號補貨后又迅速售空,官網通過小程序導流則達到日常的30倍。

  天貓店也在開售一個小時后售罄,彼時閑魚、轉轉、拍拍等二手平臺上甚至還出現了高價轉賣現象,隨后的線下銷售,M.A.C專柜也始終保持著相當高的熱度。

  很顯然,這一次已經讓M.A.C嘗到了甜頭。過去的一系列經驗也證明,一旦找準了切入點,會讓品牌事半功倍。

  2017年11月,法國奢侈品牌Chanel、美國歌手Pharrell Williams與運動品牌Adidas Originals三方推出跑鞋,結果迅速在市場上被炒到20萬元人民幣一雙的超高售價……

  值得一提的是,即便在彩妝領域,口紅也并非第一次,去年上半年歐萊雅就與國家博物館推出過口紅。

  關于彩妝界樂于以口紅跨界“試水”的趨勢,業內人也有分析?诩t一向是彩妝消費的最大品類,但因為單價相對便宜,是最易被消費者入手的單品,考慮到口紅色號繁多(M.A.C就有128個色號),如果效果良好,品牌的后續復制也有很大空間。

  不久前移動應用分析平臺Sensor Tower發布的數據顯示,2018年王者榮耀合計營收達19.3億美元(約合人民幣130億元),同比上漲19.88%。

  落實到電競游戲產業鏈中的各個環節,電競人的身價、電競俱樂部的代言以及場館的營收也都水漲船高,去年下半年,QGhappy俱樂部甚至獲得億元A融資。

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